议价是整个销售环节中，最难也是最关键的一步，拿捏不好，就非常容易造成此单失败。以下是议价过程中经常遇到的问题，看看高手都是怎么说的，全部都是干货。据说，看完后，业绩都会提升！
1、如实告诉客户业主要提价的消息。（如果贸然告知客户这一条消息，客户很可能认为业主在漫天要价，没有出售的诚意。在这种情况下提价，客户是不会同意的，甚至会因此放弃交易。）
2、跟业主说这样的做法十分不妥当。（房子是业主的，教育或者质问业主是无法达到说服目的的，反而会引起业主的不满，给销售造成阻碍。）
当外界因素影响楼市价格持续上涨的时候，不少业主会在签约前突然提价，希望能卖个好价钱。不过多数客户也不买账，尤其是不着急买房的客户。假如房价不合适，他宁愿先租房住。在二手房交易中，因为业主提价而导致没能成交的案例不在少数。因此，房地产经纪人要谨慎处理业主的提价。
出现这样的一种情况，经纪人别急于告诉客户提价的消息，而应当先找业主做沟通。可以晓之以情动之以理，从房地产经纪人所付出的时间和精力说起，让业主觉得这价格是房地产经纪人付出巨大的努力才争取到的，以期达到打动业主的目的。
沟通的时候，可辅助使用例证法，唤起业主的危机意识。比如告诉业主之前也有此种情况出现，因为业主突然提价，导致住宅在两个月内无人问津，最后不得不主动调整价格，浪费了出售的好时机。
经纪人：王先生，我知道，最近一手楼市有转暖的迹象，房价也有所上涨。但是二手房价格相对是较为稳定的，近期内不会有多少波动。而且今年着急买房子的人大多数已经买下房了，剩下的多是不着急买的。您这样一提价，只会增加房子出售的难度。
经纪人：之前我有一位客户跟您一样，感觉自己的房子条件好，可以等等再卖。但是两三个月都无人问津，最后只能主动调整价格，浪费了时间不说，之后的交易也不是很顺利。
经纪人：王先生，最近成交量确实有所回升，一手房价格也略微上涨了些。但是，国家对房地产的调控是不可能放松的，在这种情形下，房价下跌的可能性倒是很大。
经纪人：说起来，现在这样的价格也不低了，您这个小区里还没有卖过这样的高价。现在打算买您房子的这个客户比较着急，他是在北京做生意，过年回来给父母买套房子住，因为时问紧，所以才没有多砍价。如果您现在提价，他可能就会去买别的房子了，毕竟他急着在年前办好这件事。
业主：那这样吧，你先别和客户说提价的事。我晚上和我太太商量一下，然后再给你打电话吧。
① 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价（开出一个价位）你的否定态度要很坚定——提出否定理由：
C.表示这种价格不合乎成本（分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本等）。
C.答应对方条件，且签下订单时，仍然要作出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但别太夸张。
① 填写订单，勿喜形于色，最好表示“今天早上成交了三户，您的价格最便宜。”当然，如果依“表列价格”成交，也别忘了“恭喜您买了好房子。”
经纪人向客户开价时一般会开高2-5万元，有些甚至会更多，目的是为了让客户砍价。即使开高2-5万元，不少时候，客户还价也会低过业主底价。因此，在这个上拉下扯的过程中，经纪人向客户让价的过程很关键，直接决定了单子能否签下来。
向客户让价的策略必须以稳住客户心理，让客户感觉价格已经到底为原则。同样，对业主谈价也一样，经纪人要让业主感觉客户出价已到上限，必须降价才有机会成交。
经纪人和客户谈好价以后，一定要想方设法让客户交诚意金。当业主的降价达到客户的出价时，经纪人要尽快让业主收取定金，锁定成交。
因此，不论客户出价在底价以上，或以下，都要拒绝该价位。（表示业主不可能接受）
他们没有决策权，一旦谈好的价格及条件还可能会被决策人推翻并要求获得更有利的条件，这样不但荒度时间，而且极易陷入僵局。
不管买家还价是高于业主底价，还是低于业主底价，不要立即接受，要表示有差距，需向业主努力争取，并要求下一定的诚意金，以免事后买家反悔。
业主还价后，不管业主还价还是高于买家出价还是低于买家出价，不要立即接受，要表示有差距，需同买家努力争取。如果可能，尽量要求业主签订承诺书，以免事后业主反悔。
一旦你开出合同的相关条件，而对方有一方不接受，绝不要在开出其他条件。一定要问不接受的这方如何约定合理，并根据其约定在做相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不接受的意见。
如果买卖双方提出的条件你没办法做到，就干脆拒绝，任何乱承诺的事情都可能会造成不可收拾的结果。一宗能达成的买卖，并不一定表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产。